Typologie des hooks
Issue du document « 14 Hooks publicitaires surpuissants ». Les exemples d'origine viennent d'autres niches (BizOp, e-commerce, fitness) : ne jamais les reprendre. Ci-dessous, chaque type est illustré par un exemple écrit pour NarratiFluent, tiré des winneuses quand il en existe un.
Note : le document présente ces hooks comme « 14 » mais en détaille quinze, certains étant des variantes proches — Appel Direct et Commandement d'un côté, Curiosité et Boucle Ouverte de l'autre. La liste ci-dessous est complète.
Le principe de base
Il existe deux types d'attention :
- L'attention ciblée — on parle spécifiquement à son marché, aux clients idéaux.
- L'attention collatérale — attrait de masse, curiosité passagère, l'histoire impossible à ignorer.
Les bonnes publicités génèrent l'attention ciblée. Les grandes génèrent les deux : elles s'adressent d'abord au marché principal, mais restent assez intéressantes pour capter aussi les prospects moins qualifiés.
Les règles d'écriture, communes aux 14 types
Identiques pour tous les hooks, reprises du document :
- Écrire comme le marché cible parle réellement — dans une conversation décontractée, à un déjeuner avec un ami proche
- Langage simple et conversationnel, niveau de lecture d'un élève de CE2
- Phrases courtes, percutantes, orientées vers l'action
- Limiter les mots de plus de trois syllabes
- Mots actifs et visuels, éviter les constructions passives
- Être vivant et descriptif
Adaptation NarratiFluent : le public a 60 ans de médiane et un niveau d'études souvent élevé. « Niveau CE2 » signifie ici phrases simples et concrètes — pas condescendance. Ne jamais infantiliser : c'est le premier rejet de l'Avatar 4.
Les types
1. Preuve / Success Story
Ouvrir sur un résultat obtenu, par un client ou par le porte-parole lui-même. Deux formes : la réussite d'un tiers, ou son propre parcours.
« Cet homme de 68 ans a planifié un road-trip de trois semaines aux États-Unis avec sa femme. Il y a huit semaines, il ne savait pas commander un café. » — Ads 70
2. Appel Direct
Nommer explicitement à qui l'on s'adresse, pour que la bonne personne se reconnaisse et que les autres se disqualifient.
« Message important à tous ceux qui souhaitent parler anglais dans les prochaines semaines. » — AdCopy Avatar 3
3. Commandement
Ouvrir sur un ordre. Le ton impératif crée une rupture dans le flux.
« Arrêtez d'apprendre l'anglais. Votre cerveau est fait pour l'absorber. »
4. Erreur Simple
Désigner une erreur unique, précise, que le prospect commet sans le savoir.
« L'erreur que font 97 % des gens : ils traduisent avant de parler. C'est exactement ce qui les bloque. »
5. Approche Contrarienne
Prendre le contre-pied frontal d'une croyance établie du marché.
« Lire des séries en VO ne vous fera jamais parler. Ça vous rend spectateur, pas locuteur. »
6. Visualisation
Projeter le prospect dans une scène future, concrète et sensorielle.
« Imaginez : vous arrivez à l'hôtel, vous demandez votre chambre, vous réglez un problème de réservation. Et votre femme vous regarde faire. »
7. Provocant / Corrosif
Une phrase volontairement dérangeante, qui pique.
« Cinquante ans que vous écoutez ces chansons. Vous n'en avez jamais compris une seule. » ⚠️ Type le plus exposé à la compliance : ne jamais s'adresser au spectateur de façon accusatoire (règle 4).
8. Grand Bénéfice / Promesse
Annoncer d'emblée le résultat principal.
« Tenir une conversation de vingt minutes en anglais, sans chercher vos mots et sans personne à côté de vous. » ⚠️ Sur ce marché saturé, la promesse seule ne suffit plus. Toujours l'adosser à un mécanisme.
9. Incroyable Statistique
Ouvrir sur un chiffre qui surprend.
« Deux groupes, les mêmes listes de mots. Le premier a retenu 13 %. Le second, 93 %. La seule différence : une histoire. » — étude Stanford 1969
10. Question Puissante
Une question qui oblige à répondre intérieurement.
« Combien de destinations avez-vous rayées de votre liste à cause de l'anglais ? »
11. Pain Points
Nommer la douleur, précisément, telle qu'elle est vécue.
« Aucun son ne sort de votre bouche. » · « Vous ne dormez pas la nuit d'avant. » C'est le type le plus fertile sur ce marché : les verbatims des matrices sont directement utilisables.
12. STOP
Une interruption brutale du scroll, souvent par une injonction ou une image mentale incongrue.
« Ne cliquez pas si vous pensez encore que c'est une question d'âge. »
13. Boucle Ouverte
Annoncer qu'une information va être révélée, sans la donner.
« Un document est resté classifié pendant trente ans. Ce qu'il dit sur le cerveau adulte va à l'encontre de tout ce qu'on vous a enseigné. » — Ads 111
14. Curiosité
Créer un manque cognitif : une anomalie qu'on veut comprendre.
« Pourquoi un enfant de 3 ans apprend l'anglais plus vite que quelqu'un qui a fait dix ans d'études ? » — Ads 28 et 38, winneuses
15. Affirmation audacieuse
Une revendication forte, assumée, qui force à se positionner.
« Vous n'avez pas échoué six fois. Vous avez fait six fois la même chose. »
Ce qui fonctionne déjà sur ce compte
D'après les winneuses, les types les plus productifs sont, dans l'ordre :
- Curiosité — l'enfant de 3 ans, angle le plus décliné du compte
- Pain Points — la honte devant l'enfant, la potiche, le sourire de trop
- Approche Contrarienne — « on n'apprend pas l'anglais, on l'absorbe »
- Boucle Ouverte — le protocole classifié
Types jamais exploités : Visualisation, Incroyable Statistique, Commandement, STOP. Ce sont les premiers territoires à tester.