Ads : conception mensuelle

Dans le gestionnaire de publicités Meta, se placer sur le mois qui vient de s'écouler.

Pour une campagne CBO classique, les winneuses sont les créas qui spendent significativement le budget de la campagne — pas forcément celles qui vendent, celles qui dépensent.

Ouvrir le Suivi Crea et colorer ces winneuses en violet.

Avant de concevoir quoi que ce soit, regarder ce qui revient :

• Est-ce que certains formats reviennent souvent chez les winneuses ?
• À quels avatars vend-on le plus ?
• Quels angles marketing et quels hooks reviennent ?

Puis relire les matrices avatar en détail.

Pour chaque winneuse, on fabrique des variations en ne changeant, dans l'idéal, qu'un seul élément à la fois — le format, l'angle (et son hook), ou l'avatar. Le reste est conservé tel quel.

	Format	Angle (hook)	Avatar
Winneuse 1	podcast	expatriation (hook X)	Avatar 3
Variation 1	micro-trottoir	expatriation (hook X)	Avatar 3
Variation 2	podcast	promotion pro (hook Y)	Avatar 3
Variation 3	podcast	expatriation (hook X)	Avatar 4

Deux conditions, à chaque fois :

• Quand on change l'angle, on ne prend pas un angle au hasard : on prend dans l'idéal le hook qui a le mieux marché pour cet angle-là.

  La winneuse tourne en podcast sur l'angle expatriation. On garde le podcast et l'Avatar 3, on passe à l'angle promotion pro — et on reprend le hook qui a le meilleur historique sur promotion pro, pas un hook neuf.

• Quand on change d'avatar, il faut que l'angle conservé soit crédible pour ce nouvel avatar.

  L'angle expatriation tient sur l'Avatar 3, retraité, qui a le temps de partir. Le passer tel quel sur l'Avatar 2, en activité à 53 ans, ne marche pas : il ne part pas vivre à l'étranger, il veut être pris au sérieux à son poste.

Plus une créa est winneuse, plus on en fait de variations.

On peut créer de nouveaux hooks, de nouveaux formats ou de nouveaux avatars, ou piocher dans ceux qui ont déjà été générés sans jamais servir. On essaie de faire ça sur 10 à 30 % des créas du mois. Le reste itère sur du prouvé.

Comment se conçoit une nouveauté

C'est ici que ça se passe, et nulle part ailleurs : au moment où on écrit les scripts, l'angle et le hook sont déjà arrêtés.

Ce sont surtout des hooks. Un format neuf ou un avatar neuf arrivent de temps en temps ; le hook, lui, est ce qu'on renouvelle le plus souvent, parce que c'est lui qui s'use le plus vite.

1. Adrien dit ce qu'il cherche — un format qu'il veut tester, une direction, une audience qu'il trouve mal servie, une publicité repérée ailleurs. Il n'a pas besoin d'arriver avec une idée finie : il peut simplement orienter, et affiner sur ce que Claude lui rapporte.
2. Claude en propose un grand nombre, pas deux ou trois : des formats, des angles, des hooks, des avatars, avec pour chacun ce qu'il vise et sur quel avatar il tient.
3. Adrien choisit et écarte. Ce qu'il écarte n'est pas jeté : ça rejoint la réserve et peut être reproposé un autre mois.
4. Les retenus rejoignent les lignes du tableau, au même titre que les itérations.

Le volume suit la dépense quotidienne sur un funnel.

Spend funnel quotidien	Créas sur ce funnel à concevoir
moins de 1 k / jour	20 variations
entre 1 et 2 k / jour	30 variations
plus de 2 k / jour	40 et au-delà

Pour chaque nouvelle créa :

• Numéroter à la suite de la dernière ads existante.
• Renseigner « Itération de », « Format », « Angle (Hook) », « Avatar » et « Technologie ».
• Poser la date de lancement prévue, répartie sur les quatre semaines couvertes. En général, on conçoit les ads du mois qui arrive entre le 1er et le 5 de chaque mois. Concrètement, entre le 1er et le 5 mars, on conçoit les ads du 10 mars au 10 avril.
• Dans « liens et infos utiles », tout ce qui aidera à la rédaction : une explication de format, une publicité repérée dans l'Ads Library dont s'inspirer, un point de vigilance.
• Colorer en jaune les créas conçues.

À partir de là, on passe à l'étape suivante de la process création d'ads.